はじめに
はじめまして！ ReminusのJackです！
ReminusはCTO代行として、スタートアップや新規事業の技術と経営の間に立ってサポートをしています。
CTO代行のサポートは、プロダクト開発だけではありません。経営判断に必要なツールやデータ基盤を整えることも大きな役割です。ただ、そのたびに開発チームの工数を使うわけにはいかない。開発リソースはプロダクトに集中させるべきで、経営サポートのためのツールは、できれば自分でサッと作りたい。
AIコーディングツールの進化で、それが現実になりました。この記事では、SaaS事業のP&Lシミュレーターを題材に、CTO代行の実務の中でAIをどう使って経営判断ツールを作っているかを共有します。
AIに「何を作らせるか」が8割
AIコーディングツール（今回はClaude Codeを使用）に「P&Lシミュレーター作って」と投げても、使えるものは出てきません。出てくるのは、それっぽいけど自分の業務には合わないツールです。
大事なのは、AIに実装を任せる前に、自分が何を求めているかを明確にすることです。
今回のP&Lシミュレーターでいえば、このように問いを先に整理しました。
SaaSのリカーリングモデルに特化した構造にすべきか、汎用的にすべきか
人件費は「合計いくら」で十分か、ポジション別・開始月別に管理すべきか
見たいKPIは何か（MRR、契約社数、営業利益の推移...）
誰がどう使うか（自分だけか、チームで共有するか）
上記について、AIも一緒に考えてはくれますが、事業を理解している人間が意思を持って決めることです。AIが得意なのはその設計を高速にコードに変換する部分。設計が曖昧なまま投げると修正の往復で結局時間がかかります。
なぜExcelではなくHTMLで作るのか
「シミュレーターならExcelでよくない？」と思うかもしれません。が、運用していくうちに辛くなってくることはあるあるだと思います。
Excelの辛さ:
セル参照が複雑になると壊れやすい。#REF!エラーとの戦い
パラメータを変えたいだけなのに、どのセルをいじればいいか分からなくなる
「このシートの最新版どれ？」問題
複数シナリオを比較するとき、シートをコピーして手作業で差分確認
HTMLにして解決したこと:
パラメータは左サイドバーに集約。何をいじればいいか一目で分かる
計算ロジックはJavaScriptで明示的に書かれている。壊れにくいし、壊れても原因が追える
ブラウザで開くだけで使える。インストール不要
JSONでパラメータを出力・インポートできるので、シナリオの保存・切替・Git管理が可能
以前なら「HTMLで業務ツールを作る」には修正に時間がかかっていました。Claude Codeがあれば、Excelの関数を組めるレベルのロジック理解で、そのままHTMLツールに変換できます。
実践: P&Lシミュレーターを作る
ここからは、実際に作ったものを紹介します。プロンプトを書いてHTMLファイル2枚が生成されるまで約5分でした。
作るものの設計
なぜP&Lか: 最近、既存事業の強みを活かしてSaaSに挑戦される企業や、自己資金でSaaSを立ち上げる方からの相談が増えてきました。VCからの資金調達なら事業計画は必須ですが、こうしたケースでは「どこまで作り込むべきか」で悩む方が多い。まず一番基本のP&L（損益計算書）から手を動かすのが効率的です。
売上がある状態のP&Lは「記録」ですが、売上がない状態のP&Lは「設計図」です。月額いくらで何社に売れば成立するのか、今のチーム規模でざっくり何ヶ月持つのか。こうした問いに数字で答えるためのツールとして設計しました。
BS（貸借対照表）やCF（キャッシュフロー計算書）も重要ですが、まずP&Lで事業の骨格──何を売って、何にいくらかかって、利益はどうなるか──を固めるのが実務的には効率的です。
P&L構造の定義:
項目 内容
売上高 リカーリング売上 + 初期導入売上
売上原価 開発人件費 + サーバー費用 + その他
売上総利益 売上高 − 売上原価
販管費 正社員人件費 + 業務委託費 + 広告宣伝費 + 家賃 + その他
営業利益 売上総利益 − 販管費必要な機能の洗い出し:
SaaSリカーリングモデル（新規獲得→継続課金、解約率反映）
人件費のポジション別・期間別管理（正社員/業務委託）
月次・四半期・年度の切替表示
KPIカード（年度売上、営業利益、契約社数、MRR）
チャート（売上推移、顧客数推移）
JSONでのパラメータ保存・読込
こうした設計をプロンプトに落とし込んでAIに渡します。「何を作るか」が明確なら、AIは正確にコードを生成してくれます。
ページ1: P&Lシミュレーター
左サイドバーでパラメータを設定すると、右側にP&Lテーブル・チャート・KPIカードがリアルタイムに描画されます。
月額単価（ARPU）、初期導入費用、新規獲得数、解約率を入力 → 24ヶ月分のP&Lが自動生成
新規獲得数は月ごとに個別オーバーライド可能
人件費はポジション別に開始月・終了月を設定できる
ページ2: 人件費シミュレーション
正社員と業務委託を分けて管理し、チームの全体像を可視化するページです。
コストサマリー: 確定分と予定込みのコストを分けて表示
チーム体制図: PM→開発チームの階層構造を可視化（正社員=青、業務委託=黄、予定=点線）
テーブル: ポジション・役割・月額・人数・予定フラグを管理
JSON管理でExcelにはできないことをやる
今回のシミュレーターで一番便利だったのは、JSONでのパラメータ管理です。
シナリオ比較。 「楽観ケース」「保守ケース」「最悪ケース」をJSONファイルで保存して、ワンクリックで切り替え。Excelでシートをコピーして横に並べる作業とは別次元です。
params/
├── scenario_optimistic.json
├── scenario_base.json
└── scenario_conservative.jsonGit管理
いつ・誰が・どのパラメータを変えたか履歴で追える。「この前提変更、妥当ですか？」とプルリクエストでレビューもできる。
チーム共有
リポジトリに置いておけば常に最新版。「最新のP&Lどこ？」がなくなる。
再現プロンプト
以下のプロンプトをClaude Codeに入力すれば、同様のシミュレーターを生成できます。自分の事業に合わせてカスタマイズしてみてください。
SaaS事業のP&Lシミュレーターを、外部ライブラリなしの単一HTMLファイルで作ってください。2つのHTMLファイルをヘッダーのナビゲーションで行き来できる構成にします。
ページ1: P&Lシミュレーター（index.html）
2026年4月〜2028年3月（2年間・24ヶ月）の月次P&Lをシミュレーションするツールです。
レイアウト:
左サイドバーにパラメータ入力、右メインエリアにKPIカード・チャート・テーブル
サイドバーの各セクションは折りたたみ可能
売上パラメータ:
SaaSリカーリングモデル。新規獲得 → 継続課金の構造
月額単価（ARPU）、初期導入費用、月間新規獲得数、月次解約率
新規獲得数は一括設定のほか、月次で個別にオーバーライド可能（詳細を開くと24ヶ月分の入力欄が出る）
無償提供の顧客数も別パラメータで管理（初期数 + 月次新規）
売上 = 有償顧客数 × 月額単価 + 新規獲得数 × 初期導入費用
売上原価パラメータ:
人件費: 1人あたり単価 × 人数
サーバー費用: 1顧客あたりのサーバー費用（円/月）
その他原価（円/月）
サーバー費用は有償・無償の合計顧客数に対して発生する
販管費パラメータ:
正社員: ポジション別に管理（ポジション名・月額単価・人数・開始月・終了月を個別設定）。複数追加・削除可能
業務委託: 正社員と同じ構造で管理。複数追加・削除可能
その他: 広告宣伝費、家賃、その他販管費（すべて円/月の固定値）
P&L構造:
売上高（リカーリング売上 + 初期導入売上）
売上原価（人件費 + サーバー費用 + その他）
売上総利益
販管費（正社員人件費 + 業務委託費 + 広告宣伝費 + 家賃 + その他）
営業利益
テーブル表示:
月次・四半期・年度の3つのタブで切替
円/千円/万円の単位切替
セクションヘッダー行（売上高・売上原価・販管費・KPI）は色付きで視覚的に区分
小計行・合計行はそれぞれ別の背景色
営業利益は黒字なら緑系、赤字なら赤系の背景
KPI行: 有償契約社数、無償提供社数、合計契約社数、MRR、ARPU、正社員数、業務委託数
項目名列は左固定（横スクロール時も見える）
チャート:
Canvas APIで描画（外部ライブラリ不要）
売上・コスト・営業利益の推移線グラフ
顧客数の積み上げ棒グラフ（有償=濃い青、無償=薄い青）
KPIカード:
メインエリア上部に横並びで表示
FY2026売上高、FY2027売上高、FY2026営業利益、FY2027営業利益、期末契約社数、期末MRR
パラメータのJSON入出力:
ヘッダーに「JSON出力」「JSONインポート」ボタン
JSON出力: モーダルにJSONを表示。コピーボタンとダウンロードボタン付き
JSONインポート: モーダルにテキストエリア + ファイル選択ボタン + ドラッグ&ドロップ対応。インポート後に全UIを再レンダリング
デフォルト値（サンプル）:
月額単価: 500,000円、初期導入: 1,000,000円、新規獲得: 1社/月
サーバー費用: 5,000円/顧客/月
正社員: PM 1,000,000円、カスタマーサクセス 1,000,000円、SRE 1,000,000円
業務委託: バックエンドエンジニア 1,000,000円、フロントエンドエンジニア 1,000,000円、デザイナー 1,000,000円
ページ2: 人件費シミュレーション（team.html）
正社員と業務委託の人件費を可視化するツールです。
レイアウト:
上部: コストサマリー + チーム体制図
下部: 正社員テーブル（左）と業務委託テーブル（右）の2カラム
テーブル:
各行に: ポジション名、役割（セレクトボックス）、月額単価、人数、予定チェックボックス、小計（自動計算）、削除ボタン
役割の選択肢: PM, 開発, インフラ, デザイン, CS, QA, その他
「予定」にチェックを入れると、その行は薄く表示され、体制図でも点線ボーダーで区別される
行の追加・削除が可能
フッターに合計行
コストサマリー（4カード横並び）:
正社員: 人数 + 月額
業務委託: 人数 + 月額
合計人数
月額人件費合計（確定分の金額と年間換算も表示）
チーム体制図:
一つの箱の中に階層構造で配置
1段目: PM（プロジェクトマネージャー）
2段目: 開発チーム（PM以外の全メンバー）
各段のラベル付き、段と段の間はコネクタ線で接続
各メンバーはカードで表示（ポジション名・月額・正社員/業務委託バッジ）
正社員は青系、業務委託は黄系の配色
「予定」のメンバーは点線ボーダー + 薄い表示
凡例: 正社員 / 業務委託 / 予定
パラメータのJSON入出力:
P&Lページと同じ仕様（出力・コピー・ダウンロード・インポート・ファイルアップロード・ドラッグ&ドロップ）
デフォルト値（サンプル）:
正社員: PM 1,000,000円、カスタマーサクセス 1,000,000円、SRE 1,000,000円
業務委託: バックエンドエンジニア 1,000,000円、フロントエンドエンジニア 1,000,000円、デザイナー 1,000,000円（予定）
共通仕様
外部ライブラリ・CDNは一切使わない。HTML + CSS + JavaScript のみの単一ファイル構成
日本語UI
レスポンシブ対応（モバイルではサイドバーが上に積む）
パラメータ変更時にリアルタイムで再計算・再描画
配色はCSS変数で管理し統一感のあるデザインまとめ
経営判断に必要なツールは、開発チームに頼まず自分で作れる時代になった。開発リソースはプロダクトに集中させるべき
AIコーディングツールの本質は「コードが書ける」ことではなく、「業務ロジックを言語化できれば、それがそのままツールになる」こと
大事なのはプロンプトの書き方ではなく、作るものの設計。事業構造を理解している人間が設計し、AIが実装する
ExcelからHTMLにすることで、パラメータ管理・シナリオ比較・チーム共有が格段に楽になる
なお、本格的な事業計画を作りたいという方には、Zaimo.aiというサービスもあります。Reminusも以前開発に関わっていたサービスで、P&Lだけでなく事業計画全体を体系的に作成できます。
Reminusでは、CTO不在の企業様に向けて、CTO代行のサービスを提供しています。経営と開発現場をつなぎ、経営の意思決定に技術を持ち込みます。よければぜひサイトをご覧ください。
